尊敬的王新川理事長、崔進秀處長、張文泉處長、肖建英處長、王明君處長、李洪澤局長、閆向東處長、劉月增會長
尊敬的各位嘉賓、合作伙伴朋友們
        今天,我們懷著喜悅和激動的心情,歡聚一堂,慶祝博士德軟件公司成立13周年,同時舉辦博士德公司2012年合作伙伴年會。與會的各位領導、嘉賓、合作伙伴,長期關心和支持博士德公司發展,懷著深厚的情誼,給我們送來了真摯的祝福。在此,我代表博士德公司全體員工,向百忙之中抽出寶貴時間蒞臨本次會議的各位領導、嘉賓、合作伙伴朋友們,表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
        13歲,對人的一生來說,還是一個少年;對于以追求“百年事業和百年品牌”為目標的博士德公司來說,我們才剛剛邁出了第一步。13年來,在公司1510規劃和品牌戰略指引下,博士德公司不斷取得進步,取得了一些的成績。這些成績的取得,離不開上級主管部門的支持,歸功于全國各地的合作伙伴,得益于曾經為博士德的發展做出貢獻的朋友們,更是公司全體員工努力的結果。借此機會,我們對13年來曾經給予過博士德公司支持的主管部門、同事、朋友、合作伙伴們表示最真誠的感謝!
        為了博士德公司更快、更好的發展,我們有必要總結過去,展望未來。
        在過去的一年里,世界經濟經歷了二次探底,中國大經濟環境也出現了一些問題。這種大環境也影響了我們業績的增長速度。與上一年同期對比,銷售收入增長了12%。在這種經濟環境嚴峻的情況下,博士德公司經營業績繼續保持了穩定并略有增長。
        在過去的一年里,我們在產品研發、渠道拓展、員工培養、企業文化、品牌建設等諸多方面做出了持續的努力,取得了顯著成果。
        在產品研發方面。我們秉承“精心做好一點點,百年品牌我親造”的研發理念,繼續完善公司成型的產品,對4SBS完成了技術升級,從支持windows 2003和sql server 2000到支持windows2008和sql server 2005;王道CSS7.0升級為7.05和7.06,產品已經被廣泛應用于市??;霸道版本陸續發布了霸道+2.0和霸道+3.0,產品日臻完善。
        對合作伙伴的支持。從去年年會截至到2012年11月1日,公司研發人員出差協助合作伙伴進行業務培訓66次,完成二次開發合同564個,處理客戶數據問題4363個,免費為客戶維護程序1347次,運用遠程手段支持合作伙伴或幫助客戶解決問題1349次。總計處理客戶服務電話38970個,極大地緩解了直接客戶對合伙伙伴的服務壓力,給予了各地合作伙伴強有力的支持。
        成立軟件研究院。為了給市場提供更優秀的新產品,公司在今年10月份籌備成立了博士德軟件研究院。研究院隸屬總經理,和研發中心同屬公司的研發力量。研發中心主要關注短期的、即時的日常業務工作;研究院重點關注新技術、新功能、通用升級、有普遍推廣意義的新項目等具有長期性或戰略性的工作,致力于新產品、新項目、新行業、新工具、新技術研究、框架設計等研究。
        我們期待著博士德軟件研究院能夠為市場開發出更加優秀、更加豐富的管理軟件產品。
        在渠道建設方面。我們本著“合作共贏、一起成長”的合作理念,同全國各地近500多家IT企業建立了合作關系,最近一年增加了30多個新代理。在正式簽約的合作伙伴中,有近70%的代理商今年實現了銷售增長。有120多家代理商成長為博士德軟件的核心伙伴。核心伙伴認同博士德公司的企業文化和經營理念,積極配合博士德公司發展戰略,和博士德公司深入合作,同發展、共成長。
        新的五年戰略規劃。2012年第四季度,公司召開了全體中層員工參加的戰略研討會,深入分析了公司的現有產品和現有各種資源,分析了公司目前的優勢、劣勢,制定了未來五年的發展戰略規劃。
        未來五年,公司銷售收入將實現6倍的增長。我們將進一步加大銷售渠道的建設,重點扶持博士德軟件的核心代理商。未來的博士德,將是一個擁有眾多分公司的集團化公司。分公司將按照產品或地區設置。暫時不能設置分公司的地區,設置辦事處或服務中心。博士德集團公司、各地分公司、各產品分公司、各地辦事處、服務中心、一級代理等,共同組成大博士德體系。
        未來五年,公司將在做好現有軟件的基礎上,研發出眾多行業化管理軟件,公司將繼續堅持“在汽配汽修行業做精做透”的發展思路,同時,博士德軟件將涵蓋各行業版本,同時著力打造出適用于中高端客戶的中高端管理軟件?!拔笠堤峁┮惶寤慕餼齜槳浮?,是打造高端管理軟件的基本思路。在這樣的思路下,軟件是一體化解決方案的一個重要環節而不是全部。一體化解決方案包括售前咨詢、為客戶提供管理咨詢、營銷培訓、安裝培訓及實施、售后服務等內容。在行業拓展時遵循的原則是:“擴展一個行業,聚焦一個行業,成功一個行業”。
        未來五年,博士德軟件在IT行業的知名度將得到大幅度提高。公司將采取多種辦法,加大在IT行業的宣傳力度,協助博士德軟件總代理建立分銷渠道。
        和伙伴們一起成長,是博士德能夠成功走到今天的法寶。我們已經制定了未來五年的發展規劃,我們由衷地希望,伙伴們、代理商們也能夠跟上來,配合起來,也做出自己的未來五年的發展規劃。這個戰略的落實和推進,不僅將有助于博士德軟件的推廣和銷售,也必將極大的促進伙伴們的事業發展。我真誠的希望,通過本次會議,通過我們的合作,能夠讓合作伙伴不斷發展壯大,實現合作共贏的良好局面。
        伙伴們、朋友們,還是那句話:博士德是大家的博士德,博士德品牌是我們共同擁有的品牌,讓我們相聚在博士德的旗幟下,為了博士德的美好明天,共同努力吧!
        謝謝大家。
河北省科學院研究員、教授、河北省計算機學會 王新川理事長
河北省工信廳軟件處 崔進秀處長
河北省中小企業局規劃處 張文泉處長
石家莊市科技局高新處 肖建英處長
石家莊市工信局規劃發展處 王明君處長
石家莊市橋西區科技局 李洪澤局長
石家莊市橋西區科技局 閆向東處長
河北省儒商企業家聯合會 劉月增會長

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